莆田家人吳江山分享《我與銀針的故事》，從加價調(diào)貨到有意識大量囤茶，從擔(dān)心漲價賣不出去到無論什么價格都能賣得動，在吳總身上，足以見證改變的力量!
要說起銀針，大家說為什么我那么喜歡銀針，都說銀針能賣那么好呢?幾乎公司的所有銀針我都有買，而且還是買的都不少!
這個得從一盒傳奇的9918說起。第一批9918是用竹盒做的，300克899元，當(dāng)時是剛開始做，覺得很新穎，一直推，進(jìn)的不多，后面不夠，都是加價20%給人家調(diào)貨，感覺很吃虧。
那時候沒有什么錢，也沒屯什么貨，更沒有那種意識，也搞不懂公司為什么沒有貨，反正沒去想那么多，有人要就一直加價20%去買。
第三批9918是2011年200克1399元，這個時候的銀針我們也賣的還可以，就是一直加20%給人家覺得很吃虧，自己又沒啥本錢。
然后就找一個朋友合伙，他有現(xiàn)金，我包銷，賺的錢一起平分，不然后期要加價20%給別人賺，我覺得還不如自己賺。
他說可以，問了下公司有77件，所以那時候就買斷那款銀針，后面漲價到1800元的時候感覺賺了一點，就出了一部分。
想著漲價后應(yīng)該沒那么好賣了，那時候漲價意識不是很深，客人多反應(yīng)漲價不買，有些也很熟不好意思按漲價算。
到后面賣完了，再漲價到2600元的時候客人還要，沒辦法只能按2600元給別人調(diào)回來，再后面漲價到3100元的時候還有人要，還得調(diào)貨……
第四款9918是2012年80克1180元，當(dāng)時剛出來的時候喝了我感覺有點偏青，華莉說有牛奶味，湯水粘稠有茶，毫香很足。
說實話，這款茶剛開始沒看好。在2018年年會的時候，公司出了9399這款銀針，2015年90克2000元，一斤算起來11111元，9918是2012年一斤才7500元，而且在后面的半年，我漸漸發(fā)現(xiàn)這款茶轉(zhuǎn)化的非常好，沒有了當(dāng)初的青澀感，而且陳味也越來越明顯，口感變得很柔。
對比一下2015年的9399，我心想2015年都一萬多了，那當(dāng)然買這個2012年劃算啊，所以那時候前前后后估計買了200多件吧，然后一漲價就漲價到2300元。
我開始慌了，漲價那么多，直接翻倍啊，怎么賣啊?后面我知道了，這款茶是林董早期收的，成本比較低，所以出來的時候也是比市場上的價格低很多，所以才會漲那么多。
我也開始慢慢接受了，我也是跟客人這么解釋，客人也多買了很多，一下子業(yè)績就上來了。后面我想這款茶還剩挺多的，就開始在莆田所有寫字樓的電梯廣告投放關(guān)于這款茶的廣告，漸漸地就形成了一張傳成的高端名片，一出去跟人家說我是傳成的，都說喝過我們那款銀針很不錯。
我會喜歡銀針，收藏銀針，一個是物以稀為貴，確實量少，而且又是芽頭很受客人的追捧，莆田客人喜歡清淡型，又有毫香，營養(yǎng)價值又豐富。
另一個我確實是有在銀針上嘗到甜頭，增值幅度比較大，從1399元漲價到3100元，從1180元漲價到2800元，我都能賣得動，所以我喜歡存銀針，也是算一種投資吧。
好茶賣得動，當(dāng)然離不開我們莆田團(tuán)隊和我股東默默地付出和支持，還有我太太背后的辛苦付出。最重要的還是有大家長帶領(lǐng)我們不斷前行，相信2020已然闖過，2021我們再創(chuàng)突破!
原標(biāo)題：我與銀針的故事
